Опубликовано: 16.08.2020

К вопросу ценообразования в играх

«Экономическая игра – это игра, правила которой существенно меняются примерно раз в десять лет, что вызывает не слишком приятные ассоциации с игрой королевы в крокет, известной нам по «Алисе в стране чудес».
— Норберт Винер (1894–1964),
американский ученый, основатель кибернетики

В Интернете можно найти огромное количество статей и обсуждений по поводу того, как формируется цена на ту или иную игру. Поднимаются вопросы разработки, взаимоотношений разных компаний, брендовых наценок, сезонного спроса, давления маркетологов и региональной политики. Однако, если поискать информацию о формировании цен не НА игру, а ВНУТРИ игры, мы сталкиваемся с проблемой нехватки материала. А когда в лавке ремесленника не хватает материала, темпы производства снижаются, а то и вовсе сходят на нет, цены на рынке растут, а спрос на продукт, не находя удовлетворения, растёт и растёт.

В итоге промысловые люди отправляются на поиски новых месторождений и источников материала, городские гильдии рассылают своих эмиссаров на поиски новых поставщиков, магистрат города вводит особый указ для приезжих торговцев, который предписывает им уплачивать пошлины исключительно этим материалом…

Простите, что-то я увлёкся. Чтобы всё разложить по полочкам, давайте я начну своё повествование с самого начала.

Другие статьи на Штормовой башне, где речь идет о деньгах.

1. ДЕНЬГИ НЕ ПАХНУТ… ЕСЛИ ЭТО НЕ СПЕЦИИ ИЛИ СКОТ

Прежде, чем мы коснёмся вопроса ценообразования, давайте поговорим о том, в каких, собственно, единицах мы будем измерять стоимость того или иного товара или услуги. И поговорить, на самом деле, есть о чём.

В чём именно измеряется богатство? «- Как это в чём?» — удивится обыватель. — «В монетах, разумеется!» Ну, кому разумеется, а кому и не очень. Купец, пригнавший табун степных лошадей на рынок оседлого королевства, конечно, примет монеты в уплату, а вот его сородичи в сердце степей привыкли использовать как единицу обмена скот: тех же лошадей, волов и овец.

На Крайнем Севере не знающие обработки металла племена принимают в оплату звериные шкурки, а туземцы далёких южных архипелагов — раковины каури. И даже народы, что уже ступили на путь цивилизации, могут проворачивать сделки без помощи чеканных кругляшков, используя соль, зерно или специи.

Почему так? Потому что все эти способы измерения стоимости товаров, будь то в золоте, серебре, соли или стеклянных бусинах, имеют одну и ту же основу — единицу другого товара, себестоимость которого и является мерилом для остальных. Такие своеобразные деньги назывались натуральными или товарными деньгами и заменили собой систему голого бартерного обмена. Товар, выбранный в качестве эквивалента для других, обычно обладает большей частью следующих свойств:

•  однородность — отдельные экземпляры товара-эквивалента не должны иметь уникальных свойств: это будет изменять их себестоимость и затруднять оценку стоимости других товаров;
•  свойство размена — желательно, чтобы товар-эквивалент не менял своих свойств при делении на более мелкие части или объединении в более крупные;
•  износостойкость — товарные деньги должны хорошо храниться, не изменяя своих свойств на протяжении длительного времени;
•  портативность — очень удобно, если в малом объёме выбранного товара будет заключена сравнительно высокая стоимость;
•  безопасность — защищённость от подделки и хищения;
•  узнаваемость — благодаря этому свойству можно легко и быстро определить, что это за предмет;
•  доступность — материал, служащий товарными деньгами, должен быть достаточно распространённым, чтобы его можно было повсеместно (плюс-минус) использовать для меновых операций.

Товарные деньги могут отвечать всем или нескольким из этих требований. Так, например, в отличие от серебряной гривны, разделить вола представляется крайне затруднительным, чтобы он не потерял своей ликвидности (т.е. способности к обороту) в изначальном качестве. Однако, перегонять стада по степи гораздо удобнее, нежели таскать с собой со становища на становище набитые золотом сундуки. Свойство доступности товарных денег является чуть ли не важнейшим.

Для примера, именно по этой причине на Руси вплоть до XV века серебряные деньги использовались скорее для международного торга, в то время как внутренний рынок пользовался наследием древности, используя в качестве средства обмена и уплаты различные товары.

Только с XV века, когда в русских княжествах начинается поиск и добыча серебряной руды, металлические товарные деньги занимают прочное положение. В то же время, износостойкость металлов сделала их более привлекательным средством обмена. Высокие темпы монументального строительства в Древнем Египте были обусловлены тем, что налоги, собиравшиеся зерном и скотом, нужно было пустить в дело до того, как они «испортятся».

Поэтому кормление большого числа рабочих, возводящих храмы и усыпальницы, стало для фараонов своеобразным «вкладом в недвижимость». Когда же, во времена Среднего и Позднего Царств, «деньги» перестали «расти на деревьях», строительство монументов даже меньшего масштаба понемногу приводило к разорению казны.

Однако развитие общества приводило к распространению товарно-денежных отношений, что порождало спрос на удобства. Если вы крупный купец, торгующий за морем, вы знаете, что не слишком-то удобно возить с собой огромное количество товарных денег для совершения сделок: для этого бы пришлось снаряжать ещё один корабль только для того, чтобы иметь при себе достаточное количество наличных! Об этом люди задумались ещё в Древнем Шумере, где в качестве средства обмена принимались керамические фигурки овец и коз, которые, в случае необходимости можно было обменять на живой скот соответствующего «номинала».

Позднее, в VIII веке до нашей эры, в Вавилонии имели хождение банковские билеты, называвшиеся гуду (hudu), свободно обменивавшиеся на золото. Наконец, развившееся к XII веку банковское дело в Европе достигло того уровня, когда торговое хождение получили договоры вкладов и долговые расписки. Все эти способы обмена используют общую форму денег — так называемых обеспеченных денег.

В отличие от товарных, они не имеют высокой стоимости сами по себе, однако расписки ростовщиков, ассигнации и банкноты и могут быть свободно обменяны на определённое количество, скажем, золота или серебра, указанное в этих документах. Близкими их родственниками являются кредитные деньги — долговые расписки, векселя и чеки, которые могут быть обменяны на другие формы денег или товаров.

К середине XIX века глобализация и развитие капиталистических отношений столкнулись с тем, что все имеющиеся в мировой экономики товарные деньги и обеспеченные ими ценные бумаги перестали справляться с объёмами торговых сделок. Привязка денежных единиц к количеству товаров и услуг, использование золотого стандарта ограничивали рост экономик.

Во время экономических кризисов люди пытались обезопасить себя от инфляции, забрав из банковских хранилищ эквивалентное имеющимся у них запасам денег золото, что, в итоге, приводило к разорению банков и краху торговых отношений. На смену старым формам денег пришли фиатные или символические деньги, обеспечением которых являются не возможность обменять их на натуральное золото или серебро, а другие механизмы, позволившие государствам более гибко и эффективно контролировать развитие собственной экономики:

• юридическая обязательность использовать при оплатах и расчётах, ограничения на хождение других валют на территории государства;
• использование национальной валюты для оплаты установленных государством налогов и сборов;
• назначение центральным банком процентных ставок по кредитованию коммерческих банков.

Между прочим, попытки введения подобного экономического инструмента имели место в истории и раньше. Так называемые порченные или билонные деньги, содержащие в себе меньшее количество заявленного металла (например, золотые монеты с примесью серебра или серебряные — с медью) чеканились ещё в V веке на острове Лесбос.

Часто к подобным мерам прибегали, когда в казне не хватало золота и серебра: выпущенные билонные монеты не теряли в своей покупательной способности в сравнении с полновесной монетой, покрывая, таким образом, недостатки в бюджете. Однако, такие меры часто могли не встретить понимания в среде населения.

Так в Московском государстве в 1662 году произошло восстание, получившее название Медного бунта, вызванное повышением налогов, собиравшихся серебром, в то время как жалование выплачивалось медным рублём, номинал которого, согласно указу, был приравнен к серебряному. Подобная политика быстро привела к обесцениванию медных монет.

Свидетели «медного бунта» — медные «монетки» пятисотлетней давности. Не слишком круглые, да и вообще мало похожи на монеты? Так ведь того и не требовалось — главное точно выдержать вес!

Но, разумеется, мы так старательно выбирали мерило стоимости товаров и услуг не просто так. В любой денежной системе деньги появились как удобное средство в ответ на необходимость упрощения меновых операций. В частности, деньги реализуют себя через такие функции:

• мера стоимости — самые разнообразные услуги и экзотические товары приравниваются и обмениваются между собой на основании цены — коэффициента обмена, выраженного в количестве денег. Денежные единицы являются своего рода эталоном для товаров.
• средство обращения — деньги, выступая в качестве посредника в обращении товаров, позволяют ремесленнику, например, продать свой товар сегодня, а купить сырьё через месяц, продавать продукты своего ремесла в одном месте, а материалы для производства — совсем в другом. Таким образом, деньги как средство обращения преодолевают временные и пространственные ограничения прямого товарного обмена (бартера).
• средство платежа — деньги используются при регистрации долгов и их уплаты. Эта функция проявляет себя в условиях нестабильных цен: скажем, если вы ранее взяли товар в долг, а позднее цена на него выросла, это не повлияет на сумму вашего долга лавочнику.
• средство накопления — накопленные, но не использованные деньги позволяют переносить их покупательную способность из настоящего в будущее. Временно выпадая из оборота, деньги выступают средством накопления. Однако, делая накопления, стоит помнить, что покупательная способность денег зависит от инфляции, о чём мы поговорим позже.
• мировые деньги — внешнеторговые связи, международные займы, оказание услуг внешнему партнёру вызвали появление мировых денег. Они функционируют как всеобщее платёжное средство, всеобщее покупательное средство и всеобщая материализация общественного богатства. Согласитесь, сложно совершать взаимовыгодные торговые сделки, если в одном государстве в ходу бронзовые слитки, а в другом — бобы како или кофе. До XX века роль мировых денег играли благородные металлы в форме монет и слитков. Сейчас мировыми деньгами обычно считают резервные валюты: доллар США, швейцарский франк, евро, английский фунт, японская иена или китайский юань.
• средство формирования сокровищ — если в условиях натуральных денег для сохранения баланса между денежной и товарной массами требовалось уменьшить количество денег в обращении, они начинали откладываться в виде сокровищ. Сокровища отличаются от накоплений тем, что накопления являются формой аккумуляции средств для конкретной цели, которые тратятся при достижении необходимого количества или нужного момента. Основная же причина образования сокровища — нежелание или невозможность эффективного использования всего объёма наличных денег. Сокровища начинают тратить, когда потребность экономики в денежной массе увеличивается. В современных условиях символических (нетоварных) денег роль сокровищ в регулировании денежной массы незначительна.

! К чему я всё это говорил? Прежде, чем установить цены на те или иные товары в вашем очередном сеттинге, продумайте: а чем пользовались жители той или иной земли в вашем мире до того, как была внедрена металлическая монета? Есть ли такие товары, которые прочно укоренились в сознании народа, как денежный эквивалент? Чем будет платить магистрат города наёмникам, если в городской казне вдруг кончится серебро?

Наконец, какие товары станут накапливать в своих сокровищницах сильные мира сего (достаточно почитать документы переписи китайских вельмож, чтобы понять, что эти помещения походили в нашем понимании не столько на банк, сколько на товарный склад даже в XIX веке)? Ответив на эти вопросы, вы сможете задать историческую и культурную глубину сложившимся в том или ином регионе вашего сеттинга товарно-денежным отношениям.

Теперь, когда мы разобрались с природой главного инструмента образования рыночных цен, можем перейти дальше и посмотреть более подробно на ассортимент этого инструмента.

2. КОПЕЕЧКА РУБЛЬ БЕРЕЖЁТ, А ШЕКЕЛЬ — ТАЛАНТ

Играя в ту или иную игру, мы то и дело сталкиваемся с набивающими оскомину терминами: «золотой», «серебряная монета», «медяк». Иногда их используют в вариациях, например «золотой червонец» или «медный грош», однако, что характерно, это вовсе не означает монеты номиналом в 10 золотых денежных единиц или 2 медных. А зря, ведь сам выбор номинала монет в вашей игре является своего рода лопатой, с помощью которой вы можете значительно увеличить глубину погружения ваших игроков!

Обыкновенная система номиналов в играх выглядит следующим образом: 10 медных монет складываются в серебряник, 10 серебряных — в золотой, 10 золотых — в платиновую монету. Но я даже не буду сейчас растекаться мыслею по древу о том, когда десятеричная система легла в основу системы денежной (спойлер: далеко не сразу). Я лучше спрошу вас вот о чём. Приходилось ли вам слышать о такой денежной единице, как фунт стерлингов? А знакомы ли вам такие денежные единицы, как драхма, ливр или талант?

Все их объединяет одно: это и название счётной денежной единицы, и название соответствующей единицы массы. И при чеканке денег монетные дворы всего мира оглядывались не на то, кратно ли количество монет десяти, а на то, сколько можно сделать монет из одной единицы массы так, чтобы масса получившихся монет была привычна населению.

Поскольку торговая сделка — это договор, она, как и всякий иной договор, получала в древности налёт святости. Священными числами в Передней Азии, например, были 6, 12 и 60. Потому не удивительно, что первые денежные единицы кратны именно им, например, из греческой мины серебра чеканили именно 60 драхм, в Вавилоне — 60 сиклей, а 60 мин серебра в свою очередь и там, и там составляли 1 талант.

Прежние денежные системы находили удобным, что в одну единицу массы укладывается вполне конкретное количество монет. Так английская денежная единица «фунт стерлингов» напрямую связана с количеством серебряных монет — стерлингов, — чеканившихся из одного фунта серебра: если 240 стерлингов весили менее фунта, часть монет была либо подделана, либо изношена (золото, серебро и медь — мягкие металлы и имеют свойство стираться при длительном обращении). Кроме того, многие денежные единицы пришли к нам напрямую от мер зерна.

Если вы поищете в Интернете фото находок монетных кладов, вы сможете увидеть, что порой в них находят не только целые монеты, но также половинки и даже четвертинки монет: к делению монеты прибегали, когда необходимо было уплатить меньшую сумму. Думаю, мало для кого станет секретом, что такие денежные единицы как рубль и полтинник берут начало именно от такой практики. Со временем стали просто чеканить монеты из того же металла, но меньшей массы. Имел место и обратный процесс.

Порой для совершения сделок необходимо было использовать монеты не меньшего, а большего номинала. Тогда чеканились монеты потолще и побольше: отсюда берётся, например, испанский дублон (исп. doblon — «двойной») XVI века номиналом в два эскудо, или получивший с XIII века широкое распространение в Центральной и Восточной Европе «толстый» или «большой денарий», по-латински — grossus, по-немецки — groschen, по-русски и по-польски — грош.

Использование золотых, серебряных и медных монет разного номинала может быть обусловлено так же и такой банальностью, как избытком или недостатком того или иного металла в стране. Это было одной из причин широкого распространения мелкой серебряной монеты в Средиземноморском регионе и крупной медной — в Восточной Европе.

Индийские рупии не могут не привлекать своими оригинальными формами. Почти для каждого номинала форма монеты отличается от привычного кругляша. Сделано это в первую очередь для того, чтобы упростить жизнь тем кто не умеет читать

Оказывает влияние на выбор номинала для чеканки монет и ценность металла, и потребность тех или иных слоёв населения, и банально выбранный принцип того, как будет совершаться денежный обмен: со сдачей или без сдачи. Так высокая ценность золота в Раннем Средневековье отражалась в том, что золотой солид выступал не столько в виде ходовой монеты, сколько в виде счётной единицы: грубо говоря, им считали богатство, а не рассчитывались за покупки.

Если значительная часть населения имеет низкие доходы, большим спросом будут пользоваться медные монеты различного номинала, если же население государства богатеет — имеет смысл чеканить мелкую серебряную и золотую монету, поскольку растёт спрос на более дорогие товары, рассчитываться за которые большим количеством меди несподручно. Наконец, последний пункт хорошо объясняется на примере современных российских и бывших советских денег: номиналы в 1, 2, 5, 10, 50 и 100 денежных единиц удобны для операций со сдачей, а номиналы 1, 3, 5, 10, 15, 20 и 50 — без сдачи.

Наконец, в границах одного государства могут иметь хождение разные монеты. Одним монетам доверяют, поскольку они чеканятся из хорошего серебра, другие стараются не принимать, поскольку эти монеты — билонные, и имеют полный статус только в своём государстве. Например, на Пути из варяг в греки археологи находят монеты самого разного происхождения: арабские и персидские дирхемы, ордынские и русские гривны, немецкие шиллинги и византийские бизанты.

Наконец, стоит снова вспомнить, что монеты имеют вес. Некоторое время тому назад, создавая монетарную систему для того или иного сеттинга, я любил поиграться с массой монет, используя исторические аналоги. Это было очень антуражно, НО, если вы в процессе игры учитываете массу переносимых монет — очень неудобно. Отсюда мой вам совет: задавая массу монетам в ваших сеттингах, пользуйтесь принципом фунта стерлингов: подводите массу монет так, чтобы определённое их количество составляло вполне конкретную единицу массы. Во-первых, так удобно считать общую массу мошны ваших персонажей, а во-вторых, можно составлять квесты с проверками монет на подделку.

! Не забывайте о номиналах! Да, использовать банальную схему «1 золотой = 10 серебряных = 100 медных» — удобно и знакомо, но ужасно пресно. Подумайте, насколько зажиточны жители государств вашего сеттинга, какие металлы распространены в той или иной области, продумайте системы мер и весов, и на основе всего этого составьте различные номиналы.

Главное не увлекайтесь: достаточно добавить всего пару-тройку более мелких или крупных монет, продумайте две-три денежных системы, сложившиеся в этих местах и гроссбухи гильдейских мастеров и ценники на ярмарках в ваших играх вместо набивших оскомину безликих медяков и золотых заиграют самобытностью крон, флоринов и пессет!

Что ж, теперь у нас есть денежная система. Давайте посмотрим, что же мы таки можем купить за эти деньги?

3. ИЗ ЧЕГО ЖЕ, ИЗ ЧЕГО ЖЕ, ИЗ ЧЕГО ЖЕ?..

Чтобы произвести товар, всякому ремесленнику требуется сырьё. Сырьём обычно называют такие виды товаров, которые не служат предметом потребления сами по себе, но нужны для производства предметов потребления. Во многих играх можно также встретить разделение: сырьё — материал — изделие. Распространённость сырья, его доступность и себестоимость — первые факторы, влияющие на последующую стоимость готового товара.

Те или иные виды сырья могут встречаться повсеместно в одной области, и потому быть дёшевы. Так, например, древесина, мёд, воск и пушнина служили стабильным предметом экспорта на рынках русских княжеств. Другие товары могут быть редки, и потому дороги. Так на тех же самых торгах предметом импорта были серебро, сталь и кони. Так же может складываться совершенно отличная ситуация: в местности есть редкое сырьё, однако оно не пользуется спросом.

Причиной тому может быть отсутствие технологии, использующей данный вид сырья, но всё может поменяться с течением времени. Финикийские мореходы, отправлявшиеся из Карфагена на запад Средиземноморья в поисках олова, были счастливы, достигнув берегов Иберии: местные жители, не зная ценности олова, обменивали его на стеклянные бусы. Однако так продолжалось ровно до тех пор, покуда вожди иберийского Тартесса не осознали, что всё это время их водили за нос.

Обычно добыча сырья является процессом, не требующим сложных технологий: сбор дикого мёда, заготовка леса, добыча камня и так далее. Однако, то, что легко добывается в одном месте, с требует больших усилий в другом. Например, кристаллы соли можно собирать лопатой на солёных озёрах Средней Азии, а вот на Севере её приходилось вываривать. Добыча нефти в Саудовской Аравии значительно отличается от аналогичного процесса на шельфах Северного Ледовитого океана.

Месторождения металлических руд Западной Европы расположены сравнительно неглубоко, если сравнивать их с Восточной Европой. Ну и, наконец, добрая половина сельскохозяйственных культур не просто так начала возделываться на территориях Плодородного Полумесяца, а не в Скандинавии.

! Цены на сырьё — основной ценообразующий фактор. Продумайте: в каких регионах вашей ойкумены добываются чёрные металлы, а в каких — золото и серебро, где возделывают пшеницу, а где — разводят скот и лошадей, где произрастают столь ценные для богослужений благовонные растения, а где добывают такую необходимую для людей всех сословий соль.

Ясно представляя себе, какого сырья в регионе в избытке, а каких — мало, где товары концентрируются, а где — встречаются редко, вы сможете «проложить» торговые пути и более чётко представить себе специализацию тех или иных регионов. Кроме того, это может лечь в основу исторических событий в ваших компаниях: представьте, какие рычаги давления на своих партнёров будет иметь держава, которая контролирует торговые пути теми или иными товарами?

Однако мало раздобыть древесины, руд и песка: из них ещё только предстоит сделать резные стулья, инструменты и стеклянные вазы. Двигаемся дальше и переходим в ремесленный цех.

4. РЕМЕСЛУ ВЕЗДЕ ПОЧЁТ, УЧЁТ И ПЕРЕУЧЁТ

Итак, мы сжали зерно, заготовили лес и выварили соль. И хотя мы можем уже сейчас продать эти товары, их можно включить в следующий этап производства и сделать из них что-то более ценное. А даже если мы их продадим, это сделают другие.

Сырьё необходимо для производства тех или иных материалов или готовых изделий. Иные материалы требуют нескольких типов сырья или даже расходников: например, для выплавки металла нужна не только руда, но и уголь, а для производства меча — не только сталь, но снова уголь, кожа и рог на рукоять, а то и самоцветы на отделку!

К слову о рукояти и самоцветах. Где-то на окраине мира горец-кузнец в одиночку сам плавит металл, сам куёт из него клинок, сам его закаливает, затачивает, полирует, делает рукоять, гарду и ножны, а потом сам продаёт заезжему варвару за вязанку шкурок, которые заменяют здесь деньги. Но в зависимости от уровня технологического развития общества и уровня благосостояния жителей растёт и производственная цепочка. Следите за руками. В Средневековой Японии один человек промывает рудный песок, а угольщик в соседнем лесу пережигает дрова на древесный уголь. Затем всё это добро поступает к мастерам-литейщикам, которые обогащают руду и льют из неё стальные пруты на заготовки.

Затем всё это добро привозят кузнецу-оружейнику, который с подмастерьями берёт несколько таких прутков, тянет их, перекручивает, делает из них многослойный брус и выковывает из них клинок-заготовку. Потом закаливает клинок и передаёт заготовку другому мастеру, который затачивает лезвие, протравливает клинок, чтобы проявить рисунок, и полирует его. В это же время ещё один мастер готовит цубу и рукоять для заказанного меча. Когда же рукоять встаёт на место, мастер-гравировщик делает гравировку на клинке, после чего мастер-ювелир украшает рукоять мелкими самоцветными камнями. Думаете всё? Какой же самурай покупает меч без ножен! Разумеется, по заданным размерам мастер-шорник приготовит ножны для вашего меча. И только теперь украшенный меч попадёт в руки островного князя.

Каждый этап влечёт за собой затраты. На каждом требуется сырьё, материалы и инструменты. Мастера и подмастерья требуют оплаты за каждый день своего труда или за каждый условленный заказ. Аренда производственных помещений, износ станков и оборудования также составят свою долю в итоговой цене изделия. Наконец, немалую долю составят налоги и пошлины, которыми обложена и добыча ресурсов, и земля, на которых стоит производственное помещение, и готовый товар, который будет продан, и прибыль, которую должен получить ремесленник. Разумеется, всё вариативно, но каждая из перечисленных деталей ложиться в общий узор механизма ценообразования. И, учитывая то, сколько вы заплатите, я надеюсь, что меч отвечает всем вашим требованиям.

! Стоимость работы ремесленника — значительная доля в итоговой цене продукта. Сколько единиц продукта в день производит ремесленник? Сколько он должен уплатить платы своим подмастерьям, поставщикам, налогов городу или феодалу, церкви, а также торговых пошлин, если торгует сам? Прикиньте все эти пункты, и сможете представить себе, насколько вырастет в цене фунт железа, став стальным кинжалом.

Однако ничто не берётся из воздуха, зато воздух, шлак и опилки являются неизбежной частью производства, составляя потери и обрезки.

5. МОЖЕТ ЛИ КОЛБАСА СТОИТЬ ДЕШЕВЛЕ ГОВЯДИНЫ?

Иногда для производства готового товара сырьё нужно подвергнуть обработке. Из медной и оловянной руды нужны получить бронзу. Зерно нужно смолоть на муку. Корову нужно зарезать, освежевать и разделать. И, увы, на каждом из этапов, обычно, случается своеобразная «усадка» материала ввиду неизбежных потерь: из руды выбраковывается и выжигается шлак, от муки отсеивается сор и отруби, а в колбасу пойдёт только мясо — шкура, рога и копыта не имеют гастрономического интереса.

Давайте разберём на конкретных примерах.

В среднем, с 10 фунтов зерна можно получить примерно 2.5 фунта отрубей и 7.5 фунтов муки, из которой можно выпечь примерно 12 фунтов хлеба. Либо можно приготовить 3.75 фунта солода и наварить 4.2 галлона грюйта или эля (без хмеля). Таким образом можно заключить, что 1 фунт зерна не может стоить дороже, чем 1.5 фунта хлеба, фунт отрубей не может стоить дешевле, чем четверть фунта зерна, а фунт муки не может стоить дешевле фунта зерна и дороже 2 фунтов хлеба. Хлеб или эль же — товар, готовый к употреблению, и его стоимость может разниться в зависимости от спроса и ситуации (но, опять же, не дешевле фунта зерна), чего мы ещё коснёмся позднее. Разумеется, всё это работает при прочих равных условиях.

Что касается забоя скота, то стоит помнить, что часть живой массы теряется при забое за счёт головы, шкуры, требухи и выпуска крови. Суммарно это 48-55% исходной массы. Вес полученной туши зовётся убойным выходом. Затем тушу нужно подвергнуть обвалке, т.е. разделать. При обвалке говядины теряется до 30% массы туши, телятины — до 35%. Нормы выхода с говяжьей туши — около 70% мяса, около 25% костей и около 4% хрящей и жил, с телячьей туши — 66%, 28% и 5% соответственно.

Таким образом, с коровы массой в 1000 фунтов (450 кг) мы в итоге получим около 350 фунтов говядины, с телёнка массой в 100 фунтов — около 35 фунтов телятины. Впрочем, не стоит забывать, что с той же туши мы получаем так же различные субпродукты, шкуру и рога. Помните: фунт мяса не может быть дешевле, чем фунт живого веса! Так же стоит помнить и то, что различные части, а также парное мясо (то, что продаётся в начале дня, сразу после разделки) могут стоить дороже, а обрезки — дешевле.

Другое интересное замечание. Рассчитывая цены на руды, удобно отталкиваться от денежных номиналов: ведь фактически на серебряную монету можно обменять именно это количество серебра, соответственно, скажем, при массе монеты в 9 грамм фунт серебряной руды физически не может стоить выше 50 серебряников. Однако стоит помнить, что отчеканенная из переплавленного слитка монета и кусок сырой пока ещё неочищенной руды — это продукт различной ценности.

Для этих расчётов можно оттолкнуться от чистоты встречающихся в нашем мире руд: примерное содержание железа в рудах — 40-60%, золота — 10-20%, серебра — 2-10%, олова — 30-80%, свинца — 8-9%, меди — 0.3-1%. В самородной платине, золоте или серебре, разумеется, содержание металла гораздо выше указанного. В природном электруме содержание золота 45-80%, серебра — 15-50%, меди — менее 5%.

Иногда особенности производства ограничены особенностями технологий. Скажем, если вы уже добыли цены на ткани нужного вам периода, можете назначить цены на одежду. Длина отреза ткани измерялась погонными футами или локтями, а ширина всегда была стандартной (какая именно — зависело от возможностей ткацких станов эпохи, но обычно от 40 сантиметров). На просторную тунику необходимо 8 локтей ткани, для дублета — 13 локтей. По аналогии можете «скроить» любой предмет одежды.

! Именно этот пункт сподвиг меня на написание данной статьи. Всегда старайтесь делать цены логичными. Живая корова стоит, конечно, дорого, однако фунт разделанного мяса будет стоить дороже фунта живого веса, а фунт колбасы — дороже фунта говядины. Одни виды производств требуют большее количество сырья для производства единицы продукции, другие — напротив, меньше.

Поздравляю — мы уже весьма неплохо разбираемся в вопросе, заявленном в начале статьи! Однако, нам всё ещё есть о чём поговорить. Например, откуда к нам прибыло всё это великолепие?

6. ШАГАМИ НЕ СЧЕСТЬ КИЛОМЕТРЫ: ПЕРЕВОЗКИ

Наконец-то мы добыли сырьё, ремесленники произвели из него товар, а мы заплатили за него полновесной монетой. Однако, мы всё ещё сталкиваемся с проблемой: для того, чтобы мы смогли перепродать этот товар, его нужно ещё доставить до рынка. Встаёт вопрос перевозок. Из чего же она складывается? Для этого нужно сперва определится, как именно мы отправим наш груз. Основных способов два: по суху или по воде.

Разумеется, в вашем сеттинге могут быть различные виды вьючного и тяглового транспорта. Это могут быть волы, лошади, ослы, мулы, верблюды, альпаки, собаки, слоны и это я ещё не касался совсем уж экзотических форм. В любом случае, форм подобных перевозок может быть две: тягловый способ, когда по дорогам двинутся гружёные фуры и подводы, в которые запряжены тягловые животные, а каждой подводой управляет возница, и вьючный способ, когда товары будут нагружены непосредственно на самих вьючных животных. В этом случае караванщиков может быть и меньше, а остальные животные просто связаны с головным недоуздками.

Затрат не избежать в любом случае. Для их обозначения я буду использовать ценник моего сеттинга, в котором на 1 медную драхму можно купить фунт ржаного хлеба или 2 фунта — ячменного. Всякое животное, будто дромедар или мул, должно питаться. В день лошадь съедает 30 фунтов сена, 12 фунтов овса или отрубей и, желательно, около 6 фунтов моркови или яблок. Водопой в расчёт не берём. В моём текущем сеттинге прокорм лошади обойдётся вам примерно в 60 медных драхм в день (или 60 фунтов хлеба!). Но сколько дней мы будем её кормить? Для этого нужно понять, как далеко нам необходимо зайти. Вернее, заехать.

Запряжённая тягловая лошадь обыкновенно движется шагом. В этом темпе её скорость, обычно, колеблется в районе 2-3 миль в час. Если мы отправляемся в дорогу с рассветом, часов в 5 утра, и ищем ночлег вечером, часов в 8, суммарный рабочий день у нас займёт 15 часов. За это время лошади желательно дать отдохнуть 2-3 раза, чтобы не истощить её. Итого, у нас остаётся примерно 12 часов хода в день. За это время наш воз пройдёт расстояние в 24-36 миль. Примем во внимание возможные проволочки и возьмём за среднее значение 30 миль в день. Само собой, мы имеем в виду передвижение по хорошей дороге на равнинах, а не во время ливней в горной местности.

Значит, 30 миль пути обойдутся нам всего в 60 медных драхм? Нет: не забывайте, что есть ещё и извозчик, который тоже хочет есть сам и кормить семью. В моём сеттинге его услуги обойдутся в 1 драхму за милю, иначе — ещё 30 драхм в день. Итого, 30 миль перевозки выйдут нам в 90 медных драхм.

Однако, случается так, что суша заканчивается. Чтобы доставить товар дальше, необходимо фрахтовать судно. Здесь цена будет зависеть уже не только от дальности перевозок, но и от объёма, который вы хотите погрузить на борт корабля. Допустим, что каждая 1000 фунтов вашего груза обойдётся вам в 10 медных драхм за милю (сюда уже входит плата капитану, команде и аренда места в трюме). Что ж, дороговато, но мы везём сразу 1000 фунтов товара, верно? Да и корабли, говорят, быстрее чем сухопутный транспорт. Скорость парусного судна зависит от площади подводной поперечной части корпуса, от формы обводов, массы материала, от угла дрейфа, угла перекладки руля… Да много от чего.

Естественно, также и от типа парусного вооружения, площади парусов или количества гребцов. Средняя скорость клиперов XVII-XIX века был 2,5-3,5 узла (2,5-3,5 мили в час), и они считались довольно быстроходными судами. Казалось бы, это меньше скорости телеги на ровной дороге, в чём же подвох? А в том, что корабль ночью не отдыхает, а продолжает движение, и за сутки он пройдёт примерно 60-80 миль!.. Правда, это обойдётся нам уже в 600-800 драхм. Много? Зато быстро: мы можем перевезти большее количество груза в три раза быстрее!

Разумеется: разнится ценность, редкость и опасность грузов, дальность, сложность и опасность маршрутов, количество доступных к фрахтовке кораблей в порту и животных в подводе… Однако, суть одна и та же. Используя перевозки, купец переносит убытки, которые он, разумеется, попытается вернуть, когда дело дойдёт до продажи.

Для упрощения расчётов предлагаю следующее: взгляните на вашу карту, представьте, как далеко нужно перевозить те или иные необходимые товары. Учитывайте: некоторые товары нет смысла везти, т.к. они должны употребляться тут же, на перевозке других можно сэкономить, перевозя их именно сушей, а не морем. Сколько миль укладывается в путь ваших перевозок? Добавьте по 1% к стоимости товара за каждые 10 миль перевозки сушей, и по 3% за каждые 10 миль перевозки морем. Это будет отражать примерное состояние цен в конце пути.

! Перевозки занимают немаловажное место в формировании цен на товары. То, что стоит копейки в начале пути, в конце может стоит значительно дороже. Учитывайте этот момент, когда выставляете цены на заморские или экзотические товары. Для удобства можно составить таблицу средних цен на товары в разных странах, чтобы всегда иметь возможность быстро обратиться к ней.

Доехали! Однако, был ли смысл? Пользуются ли наши товары спросом в этих местах? Давайте узнаем.

7. СПРОС И ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Как гласит известная истина, спрос рождает предложение. Другая гласит, что купцы — акушеры экономики. Но что формирует спрос и что он из себя представляет? В экономике спрос есть рыночное выражение потребности людей приобретать экономические блага. Одни товары и услуги потребляются вне зависимости от ситуации: как говорится, чума приходит и уходит, но кушать хочется всегда. Потребление других зависит от некоторых факторов.

Такими факторами, влияющими на состояние спроса, являются факторы экономические (уровень развития производства, розничные цены, доходы населения, степень обеспеченности этим и аналогичными товарами), политические (политическая стабильность в регионе, стране и мире), демографические (численность населения, соотношение городского и сельского населения, половозрастной состав, миграция и прочее), социальные (уровень культурного развития, профессиональный состав населения, социальная культура), природно-климатические (географические и климатические условия).

Зная это, мы сможем предположить, что книги у нас скорее приобретут в городе просвещённого государства или при монастыре, лодки вряд ли хорошо будут продаваться в глубине континента, а благовония для богослужений и лекарственные травы можно продать по хорошей цене в местах, где буйствует зараза. Хотя это опасно, и не только в виду эпидемии, но и по причинам политическим, но об этом позже.

Спрос находится в обратной зависимости от цены на товар. Иными словами, чем ниже цена на товар, тем большее число покупателей будут готовы его приобрести.

Спрос на некоторые товары формируется сезонно. Например, к осени зерно продаётся дешевле всего, поскольку повсеместно собирается урожай, и на рынке наблюдается избыточное предложение. А вот к весне цены на зерно и хлеб растут, поскольку запасы населения истощаются. Валенки и вязаная одежда стоят дороже зимой, а цена на прохладительные напитки в жаркое лето на ярмарке будет явно завышена.

Отдельного упоминания стоят так же товары статусные. Некоторые группы товаров пользуются спросом и имеют при этом высокую цену не в силу своей необходимости, а потому, что показывают статус владельца. Меха, жемчуг, специи и предметы роскоши даже не будучи привозными всё равно будут стоить дорого, поскольку их обладатели будут пользоваться уважением среди окружающих. В истории известны случаи, когда такая погоня за статусом приводила к разорению не только отдельных людей, но целых родов и корпораций. В конце XVI — начале XVII века Голландия была процветающей страной, успешно справлявшейся даже в условиях 30-летней войны.

Значительная часть жителей могла позволить себе предметы роскоши. Таковыми стали тюльпаны, завезённые в Европу сравнительно недавно. Эти цветы стали таким ярким символом достатка, что люди стали заключать фьючерсные контракты: за деньги они получали право получить луковицу тюльпана не сейчас, но в будущем. В 1620-е цены взлетели, на рынке появились спекулянты, продававшие необеспеченные реальными цветами контракты. В итоге в 1636-1637 годах это подорвало доверие к биржевым торгам и привело к банкротству многих влиятельных людей! Эти события получили название Тюльпанной лихорадки.

! В зависимости от высокого или низкого спроса на те или иные товары колеблются и цены на них. В городке недалеко от золотых приисков фонари, свечи и киркомотыги явно будут в цене, а зеркала и украшения не будут никому нужны в осаждённом городе. В зависимости от ситуации в вашем игровом мире жизнь игроков может как усложниться, так и стать более лёгкой! На время…

Ого! Кажется, мы угадали с выбором товара для торга! Но что это? К нам приближается наряд стражи… Ох! А мы уплатили торговую пошлину?

8. ПОЛИТИЧЕСКАЯ ПОВЕСТКА

Увы и увы, но жизнь любого торговца неотрывно связана не только с чисто экономической, но и политической жизнью общества. Во-первых, перевозя товары, он также платит за проезд по мостам и дорогам, въезд в городские ворота, на море — за вход в порт. Во-вторых, епископы, властители и городские магистраты имеют обыкновение требовать свою долю от коммерческой деятельности на своей территории, продавая разрешения на торговлю, собирая плату за аренду места на рынке, облагая пошлинами определённые объёмы или виды товаров и так далее. Наконец, когда вы уже имели дерзость получить доход от продажи своего товара, ваша гильдия или другое учреждение напоминает вам о налоге на прибыль. Ой вэй!

Что изображено на ваших игровых монетах? На самом деле даже такая мелочь много говорит о той стране, где они в ходу. Казалось бы — причем тут Австралия и английская королева на её монетах? Или почему единственная в мире монета с изображением И.В.Сталина была отчеканена… в Чехословакии? Ответы на подобные вопросы помогут сделать глубже и полнее описания вашего игрового мира

Думаете, это все возможные подводные камни? Не тут-то было. Князьки и царьки имею дурную привычку порой грызться между собой, а во время этой самой грызни — мешать торговому и ремесленному люду. Военные пошлины, ограничение торговли, эмбарго и конфискация определённых видов товаров в пользу короны или города — вещи неприятные, но абсолютно неудивительные.

Гильдии, цеха и корпорации, к слову, не отстают. Городские гильдии зорко следят за конкуренцией на своей территории, охраняя свою прибыль и оберегая от таковой чужаков. Средства воздействия так же могут самые разные: от банального запрета и поджога до низких слухов и налогового давления. Увы, но каждый ремесленник в глубине души мечтает стать монополистом, а пока не стал — отчаянно их клянёт.

! Конкуренция государства, городов, гильдий и отдельных торговцев влияет на успешность торговых операций, а как следствие — на цены. Новый ремесленник снижает цену, чтобы привлечь покупателей, а гильдия в ответ снижает их ещё сильнее, чтобы лишить его их. Владелец единственной на южном торговом пути нории торгует водой по цене золота, но альтернативы нет — и потому люди покоряются и покупают. А в третьем городе предметы роскоши, специи и вино можно купить исключительно из-под полы, поскольку фанатичные жрецы-аскеты, монастырь которых контролирует эти земли, вменяют аскетизм в обязанность и всем остальным. Политика — та сторона жизни, с которой экономика вынуждена считаться.

Да, налоги тут конечно… Но ничего! Прибыль всё равно достаточная… А кто это приближается к нашей лавке? Что? «Искатель приключений»? «Герой окрестных деревень»? «Рыцарь без страха и упрёка»? Что ж, вот мои товары, выбирай… Подожди, что ты делаешь? Что ты вывалил на мой прилавок? Трофеи? Да на кой мне эти ржавые кольчуги? Дружище, мы специализируемся на оружии, броня — это совсем не наш профиль… Ржавые копья? Сколько-сколько ты за них хочешь? Нет, извини, но могу принять их не выше, чем по драхме за штуку…

9. ЛИЧНЫЕ МОТИВЫ

Частенько и игроки, и мастера забывают, что торговцы — это не только ценный мех и три-четыре торговых сделки, но и личность. У него может быть семья, друзья, враги, любовь, долги, профессиональные и не очень убеждения и, наконец, скверный характер. Каждый торговец преследует свои цели, и я удивлю вас, но это далеко не всегда скорейшая передача «Эльфийского клинка +1 к урону» за неважно какую цену первому же встречному проходимцу.

Искусство торга — священно, однако он имеет свои нюансы. Торговцу могут угрожать в городе, и потому он торопится распродать весь свой товар и уехать. У него может быть друг в плену, и потому он не делает скидок, так как вместе с товарищами собирает выкуп за него. А ещё он может просто-напросто гордиться предметами своего собственного ремесла, и потому просьба о скидке не только не приведёт к положительному результату, но и попросту смертельно оскорбит его. Да-да, сударь, вы решили, что я требую несправедливой цены, тогда я требую справедливой сатисфакции!

Поиграв в значительное количество игр, я удивляюсь ещё одному моменту, на который, почему-то, редко обращают внимание как игроки, так и мастера, и разработчики. Вас никогда не удивляло, что в некоторых играх торговцу-зеленщику можно продать 10 трофейных баклеров? Или что местный торговец принимает у вас на продажу как легендарные артефакты 100% сохранности, так и изношенные грязные обмотки встреченного орка-разбойника?

При этом лично для меня странны оба эти варианта: изношенные вещи можно попробовать продать, скорее уж, местному старьёвщику, а то и просто не брать их, а вот древние артефакты стоит показывать только коллекционерам или специализирующимся торговцам редкостями, и только по предварительной договорённости: простого торговца может просто напугать сама мысль обладания такой вещью, даже если у него есть средства, чтобы выкупить её у вас.

Наконец, последний вопрос. А какими монетами вы платите? Соседнего государства? А вы что же, совсем не в курсе, что у нас с ними война? Я у вас их не приму: вдруг, вы шпион? Хотите расплатиться золотой монетой местной чеканки? За плошку пареной репы? Вы сумасшедший: а если я осведомитель местной гильдии воров? Да, вот эти монеты, я приму… Хотя, постойте: это что же за клеймо на них? Этот герб забыт уже несколько веков как. А позвольте полюбопытствовать: как именно эти монеты попали к вам в руки?..

! Личные мотивы, личные проблемы, личная история и убеждения торговца — это целый вишнёвый сад на огромном торте всего того, что мы с вами обсуждали выше. Он может принимать или не принимать тот или иной товар, заниматься скупкой вполне конкретных вещей или быть категорически против даже временного обладания ими, он может быть законопослушен или нечист на руку, быть членом гильдии или одиночкой… И каждая из этих деталей может повлиять как на заявленную цену на его или ваш товар, так и на успех попытки сторговаться с ним.

***

Умудрённые опытом поколений, на вес и вкус отличающие полновесные монеты и качественный уголь, прекрасно разбирающиеся в каботажных перевозках и тонкостях политической игры принцев крови и торговых гильдий, твёрдо придерживаясь собственных убеждений, вы, я уверен, найдёте своё место на любом торгу окрестных и заморских земель. Сам Меркурий покровительствует вам, и барыш вас не минует. Но в погоне за ним не теряйте голову, ибо как сказал Шри Гуру Грант Сахиб, чьи слова оставляю вам в напутствие: «Пришли купцы и торговцы; их прибыли предопределены…»

КРАТКО:

! Не только металлы могут выступать в качестве денежного эквивалента: скот, соль или специи могут быть твёрдой валютой;

! В основе античных и средневековых денежных систем редко лежит только десятеричная система счёта;

! В том или ином регионе обычно в ходу монеты не только разного номинала, но и разных государств;

! Задавая номиналы и массы ваших монет, держитесь чувства меры и не делайте систему слишком сложной;

! Формируя цены, отталкивайтесь от распространённости сырья, сложности его добычи и доставки;

! Не забывайте, что цепочки ремесленного производства накладывают свой отпечаток: иногда для производства требуется труд не одного мастера;

! Процессы обработки сырья неизбежно связаны с потерями его части. Для производства одних товаров нужно большее количество сырья, для других — меньшее;

! Учитывайте затраты на перевозку товаров, особенно — если это товары экзотические: их цена в месте добычи может сильно отличаться от цены в месте потребления;

! Помните, что каждый товар имеет собственный спрос, который может колебаться в зависимости от местности, уровня культурного развития, политической ситуации, времени года, престижности и законности товара, а также многих других факторов;

! Политическая обстановка как на высоком, так и на низком уровне влияет на цены на рынке: как через эмбарго и монопольное право, так и через пошлины, налоги, давление и мзду;

! Не забывайте и о том, что каждый торговец сам себе на уме, и что бы вы там ни написали в своих табличках, именно он в конечном счёте назначает цену.

АВТОР:

Авторский оригинал статьи предложен блогом: Шато сенешаля